中信銀行相較於其他發卡行，如何取得與統一集團合作的機會？

中信銀行與統一集團合作的背景分析

中信銀行成功取得與統一集團合作發行「中信 uniopen 聯名卡」的機會，主要歸功於其長期的合作關係和對市場的精準策略。在其他主要發卡銀行專注於內部整合或與統一集團存在潛在競爭關係時，中信銀行透過積極的洽談和對統一集團業務的深入了解，最終贏得了合作機會。此外，中信銀在ATM佈點和電子支付方面的合作經驗，也為此次聯名卡的發行奠定了堅實的基礎。

競爭對手的策略調整與中信銀的機會

國內前五大發卡銀行中，台北富邦銀行因擁有momo電商平台，與統一集團在零售業務上形成競爭關係；國泰世華銀行則專注於CUBE卡權益的轉換；台新銀行則因母公司與新光金的合併，選擇縮減信用卡業務。這些因素使得中信銀行能夠在競爭較小的環境下，積極爭取與統一集團的合作。中信銀看到了市場的空缺，並抓住了這個機會，成功地與統一集團建立更緊密的合作關係。

中信銀的長期策略與合作價值

中信銀行與統一集團的合作並非一蹴可幾，據傳雙方花了三年時間進行交涉。中信銀自2001年起便在全台7-ELEVEN門市設置ATM，至今已超過7500台，是國內ATM佈點最多的銀行。此外，中信銀也與統一集團旗下的icash Pay合作，讓用戶可以透過中信行動銀行App完成註冊和連結OPENPOINT會員。這些長期的合作關係和對彼此業務的熟悉，成為統一集團選擇與中信銀合作的重要因素。統一企業集團董事長羅智先也表示，選擇熟悉業務的合作對象能使溝通更加順暢，因此決定與中信銀行攜手合作。