中租迪和如何針對不同產業客戶設計不同的融資方案？

中租迪和如何針對不同產業客戶設計不同的融資方案

中租迪和作為台灣租賃產業的龍頭，針對不同產業的中小企業客戶，會依據其產業和商品特性，量身打造不同的融資方案。中租迪和南台中分公司四科副理陳柏丞表示，由於每個產業客戶的需求各異，很難用單一話術打動對方。因此，溝通的重點在於提出具體的解決方案，並降低專案風險，以加速公司內部審核流程，達成更順暢的交易。

針對客戶痛點提出解決方案

陳柏丞認為，貸款是雙贏的商業模式，為了加快流程，業務員需在初步聯繫時就開門見山地表明來意，並主動關心客戶的業務狀況。例如，在疫情期間，可關心客戶是否面臨供應商延遲出貨或品牌商延長付款期限等問題；或者在原物料價格上漲時，提醒客戶是否有囤貨需求。透過這些具體的關懷，能快速與客戶建立連結，並爭取進一步洽談的機會。

時間是業務員最好的朋友

陳柏丞強調，業務最大的敵人是時間，但同時也是最好的朋友。他分享，即使初期不斷被拒絕，仍應持續與客戶保持聯繫，透過時間的累積來創造機會。業務的成功需要透過不斷拜訪和電話聯繫來累積客戶量。當擁有足夠的客戶基礎時，即使有客戶拒絕，也能有其他機會。總之，用心經營客戶關係，是達成業績目標的關鍵。