什麼是「獲得效用」和「交易效用」？

獲得效用與交易效用的概念

「獲得效用」指的是消費者從商品本身獲得的價值，以及購買時所付出的價格。簡單來說，就是商品對你的實際用途和滿足感，減去你為此付出的金錢成本。

「交易效用」則是指消費者在購買時感受到的「划算感」。這種感覺來自於商品實際價格與消費者心中參考價格的比較，如果實際價格低於參考價格，消費者就會感受到正面的交易效用，也就是覺得「賺到了」。

行為經濟學的解釋

行為經濟學家理查．塞勒提出的「交易效用」理論，解釋了許多看似非理性的消費行為。人們在購物時，不僅僅考慮商品的實際價值，還會受到「交易效用」的影響。例如，即使省下的金額相同，人們對於不同商品的「交易效用」感受也可能不同，進而影響購買決策。

實際案例分析

以文中提到的例子為例，人們更願意花 15 分鐘走路去買較便宜的計算機，卻不願意為了省同樣的錢去買皮衣。這是因為，計算機的價格相對較低，省下的 50 元佔比高，帶來的「交易效用」較大。而皮衣的價格較高，省下的 50 元佔比低，帶來的「交易效用」較小。因此，人們會覺得買計算機更划算，即使需要付出額外的時間成本。