什麼是「競合（coopetition）」？最初是由誰提出？

競合（Coopetition）的定義與起源

「競合（coopetition）」一詞源於實務界，用以描述商業環境中既競爭又合作的現象。這個詞彙是將「competition」（競爭）和「cooperation」（合作）兩個字結合而成的新詞。政治大學企業管理學系教授彭朱如長期研究競合關係，並指出近年來商業競爭快速變化，競合策略因此備受重視。競合指的是在競爭中合作，在合作中又有競爭，競爭與合作是同時存在的。

競合策略的發展

2008年金融海嘯後，世界局勢高度競爭，企業透過合作擴張版圖的現象更為明顯。早期策略管理研究將競爭與合作視為不同的領域。直到1996年，學者亞當．布蘭登堡（Adam Brandenburger）與巴里．內勒巴夫（Barry Nalebuff）在《競合策略》一書中，將「競爭」與「合作」的概念結合討論，為競合關係帶來新的想像。儘管初期相關研究不多，近年來競合策略已受到廣泛關注。

競合的動機與應用

企業與競爭者合作的原因之一是為了「把餅做大」，先共同開拓市場，再競爭分配資源。另一常見原因是基於資源交換，透過就近觀察競爭對手，了解其動態。例如，企業可以聯合採購相同原料，進行同質性資源合作。此外，由於企業的資源稟賦不同，也存在異質性資源合作的機會。例如，A企業通路強、B企業研發強，兩者便有合作空間。