作者為何將「舔鞋子」視為業務員不該做的事？

作者將「舔鞋子」視為業務員不該做的事的原因

作者將「舔鞋子」視為業務員不該做的事，並非否定為了達成目標而願意放低姿態的人，而是基於對業務本質的理解和對長期關係的追求。作者認為，業務員應該與客戶建立「對等」的信賴關係，而不是一味地迎合客戶，不惜做出有損尊嚴的行為。

重視長期信賴關係

作者認為，追求「眼前的業績」並非最重要的，更重要的是腳踏實地累積「與客戶之間信賴關係」的資產。這種資產的累積需要時間和努力，但最終會帶來長遠的「成果」。如果為了眼前的利益而「舔鞋子」，可能會損害這種信賴關係，最終得不償失。

維護專業尊嚴

作者強調，業務員也應該有自己的原則和底線。即使面對高額的保單或誘人的利益，也不應該放棄自己的尊嚴和價值觀。作者舉例，即使有機會簽下高達 4000 萬日圓的保單，但如果客戶的要求超出其可接受的範圍，作者也會選擇放棄，以維護自己的專業尊嚴。