信義房屋與同業的薪資制度有何不同，其背後考量為何？

信義房屋與同業薪資制度之差異與考量

信義房屋在房仲業中獨樹一幟，其薪資制度與同業有顯著不同。早期房仲業給人專業度不足的印象，從業人員多被視為只需靠關係和口才的「牽鉤仔」。信義房屋創辦人周俊吉為提升產業形象，扭轉大眾觀感，大膽採用與同業不同的策略。

高底薪、低獎金制度

在1987年，大學畢業生平均月薪約為1萬2000元時，信義房屋願意提供新進人員前半年每月1萬8000元的高底薪，讓員工在無經濟壓力下專注學習。相較之下，多數業務導向公司採取「高獎金、低底薪」制度，鼓勵員工衝刺業績。信義房屋認為，高獎金制度可能導致員工忽略專業訓練，急於開發客戶，反而影響服務品質。為避免人才被挖角，信義房屋更著重提供完善的教育訓練，確保服務品質一致。

人才培育與留任策略

信義房屋重視人才培育，堅持所有新人都需經過半年的教育訓練，確保服務的專業與品質。此外，信義房屋也在精華地段設立寬敞的辦公室，以提升企業形象，吸引優秀人才加入。這些策略不僅扭轉了房仲經紀人的形象，也讓信義房屋成為大學畢業生追求高薪的熱門選擇。當時周俊吉認為，若公司規模小、辦公室偏僻，求職者可能直接打退堂鼓，因此在創業初期就敢於投資辦公室，成功吸引優秀人才。