傳統產業或大公司的新創部門BD工作者會面臨哪些內部挑戰？

傳統產業或大公司新創部門 BD 工作者面臨的內部挑戰

在傳統產業或大型企業的新創部門中，商業開發 (BD) 工作者面臨著獨特的內部挑戰。這些挑戰源於新創部門與公司既有結構和文化之間的差異，以及 BD 工作本身複雜的性質。

內部溝通與資源協調

新創部門的獲利模式可能與公司現有產品線或事業群不同，這使得 BD 工作者需要花費大量時間在內部溝通和資源協調上。他們需要說服公司，除了維持既有產品線外，還需要投入心力和資源支持新創業務。這可能需要 BD 工作者具備出色的溝通和談判技巧，以便在公司內部爭取支持。

跨部門關係的建立

BD 工作者不僅需要搞定內部資源，還需要有系統、有策略地建立客戶間的「跨部門關係」。他們的產品或服務可能需要同時滿足客戶的業務部、行銷部、行政人事部、研發部等不同單位的需求，以提高產品被接受的機會。這需要 BD 工作者具備廣泛的知識和技能，以便理解不同部門的需求並找到共同點。

組織間對話的重要性

BD 工作者應善用公司和經銷商的整體資源，建立與客戶之間的對話。建立組織間的對話至關重要，因為它有助於挖掘客戶的深度需求。如果僅僅建立在個人對話的基礎上，商業開發過程將變得脆弱，且難以掌握全貌。此外，當合作窗口職位異動或離開公司時，與客戶的商業合作關係可能需要重新建立，這對 BD 工作者來說是一個額外的挑戰。