全聯的寄售制度如何影響品牌商的風險承擔？

全聯寄售制度對品牌商風險的影響

全聯的寄售制度與傳統的買斷制度有顯著不同。在買斷制度下，通路商一次性向品牌商採購商品，承擔銷售和報廢的風險。然而，在全聯的寄售制度下，商品所有權仍屬於品牌商，直到商品售出後通路才會付款。這意味著品牌商需要承擔所有的銷售風險和庫存風險，對品牌商的風險承擔產生重大影響。

品牌商面臨的具體風險

在寄售制度下，品牌商面臨多重風險。首先，現金流壓力倍增，因為只有商品售出才能收到款項。其次，品牌商需要自行吸收報廢、負責退貨以及逆物流費用。包裝破損或即期品處理等問題也都會算在品牌商頭上。此外，若商品未達銷售目標，品牌商還可能收到來自全台各地的退貨通知，這些都增加了品牌商的經營風險。

議價能力與定價權的影響

除了上述風險外，全聯的寄售制度還影響了品牌商的議價能力和定價權。有業者指出，全聯要求品牌商「手寫」在全聯的定價要比其他通路便宜的比例，且降價幅度通常不低於20%。這種做法實際上限制了品牌商的定價自由，若品牌商不接受這些條件，產品可能無法上架。這種不對等的合作關係，對品牌商造成了更大的壓力。