哈夫模型如何應用於店面選址？

哈夫模型於店面選址的應用

哈夫模型是由美國經濟學家大衛·哈夫（David Huff）提出的，主要概念是：賣場面積越大，顧客離賣場的距離越小，則營業額越好。榎本篤史結合哈夫模型及其20年的連鎖店開店地點調查經驗，提出了「營業額要素分析」，整理出影響營業額的10個要素，以協助客戶找到理想的店址。其中，地點因素是關鍵之一。

地點因素的具體應用

地點因素指的是在特定範圍內影響營業額的要素，例如店鋪所在的土地或建築物。榎本篤史將地點因素細分為五種。其中一項重要的地點因素是顧客誘導設施，即店面是否位於人群聚集的地方。

如何利用顧客誘導設施提升營業額

在都市地區，車站是最具代表性的顧客誘導設施。若車站的上下車乘客數達到一定水平，通常店面越靠近車站，預期營業額越高。而在郊區，則可以選擇大型十字路口、幹線道路、高速公路的交流道或休息站。在購物中心內，主要出入口、停車場出入口、手扶梯和電梯等都是能有效引導顧客的地點。通過選擇這些具有顧客誘導設施的地點，可以有效提高店面的曝光率和潛在客流量，進而提升營業額。