如何判斷哪些商品適合擺放在立櫃的「黃金段」？

如何判斷適合擺放在立櫃「黃金段」的商品

立櫃中的「黃金段」指的是高度約在 80 至 130 公分之間的區域，這個高度範圍最符合消費者的自然視線，也方便拿取，因此是擺放商品最有效益的位置。適合擺放在這個位置的商品，通常是能帶來較高利潤、且能有效吸引消費者目光的明星商品或暢銷商品。

考量視線高度與購買意願

消費者在購物時，視線高度會直接影響其對商品的關注程度。人們的視線自然會落在與眼睛水平的高度，因此，位於黃金段的商品更容易被注意到，進而增加被選購的機會。店家應善用這個優勢，將最能吸引顧客、同時又能帶來高利潤的商品擺放在這個位置。

其他陳列高度的商品策略

除了黃金段，立櫃的其他高度也有不同的陳列策略。較高的位置 (約 130-170 公分) 適合擺放具潛力、能吸引目光的新品，增加曝光機會。較低的位置 (約 50-80 公分) 則可擺放利潤較低的商品。最底層 (50 公分以下) 則適合擺放體積較大、重量較重、易碎或利潤較低的商品，方便拿取並確保安全。透過不同高度的策略性商品陳列，店家可以更有效地引導消費者的購物行為，進而提升整體銷售額。