居家先生打造爆品的關鍵策略為何，尤其是在「人群經營」方面？

居家先生爆品策略：以人群經營為核心

居家先生將「爆品」定義為在兩個月內創造 1000 萬元業績的產品，並致力於每半年推出一款。創辦人楊大成預估，在 2025 年營收將突破 10 億元。他們透過群眾募資模式，先取得足夠的訂單量，再向供應商下單生產，確保能與高品質的供應商合作。

成功爆品案例解析

居家先生過去兩年已成功推出多款爆品，例如超級收納餐邊櫃、涼感減壓床墊、超級收納化妝桌以及泡芙組合沙發。其中，涼感減壓床墊不僅在該品類中創下全台募資金額冠軍，系列銷售額更突破 4.3 億元；泡芙沙發也在 3 個月內募資超過 5129 萬元，榮獲 2024 年沙發品類群眾募資全台冠軍。

人群經營：打造爆品的關鍵策略

居家先生打造爆品的關鍵策略在於「人群經營」，著重於深入了解消費者的需求並解決其痛點。楊大成引用創新管理大師克雷頓．克里斯汀生的「完成目標任務」理論，強調消費者購買商品並非僅僅購買產品本身，而是為了透過商品來完成特定的任務。此外，居家先生採取「去中間化」的商業模式，直接與歐美知名家具的主要供應商合作，提供消費者市價 3～5 折的家具。這種模式使他們能夠在壓低價格的同時，維持產品品質，從而打造出受歡迎的爆品。