居家先生的廣告投資報酬率（ROAS）高於同業的原因是什麼？

居家先生廣告投資報酬率（ROAS）高於同業的原因分析

居家先生創辦人兼執行長楊大成指出，該公司的廣告投資報酬率（ROAS）高達 7 元，優於台灣多數直接面對消費者（DTC）品牌的 4～5 元。預計 2025 年營收將突破 10 億元。居家先生能在競爭激烈的市場中脫穎而出，主要歸功於其獨特的商業模式和爆品策略。

爆品策略與產品定價

居家先生每半年能推出一款爆品，定義為兩個月內銷售額達到 1000 萬元的產品。成功的爆品案例包括超級收納餐邊櫃、涼感減壓床墊、超級收納化妝桌和泡芙組合沙發。其中，床墊系列銷售額超過 4.3 億元，並創下該品類全台募資金額冠軍；泡芙沙發也在 3 個月內募資超過 5129 萬元，成為 2024 年沙發品類群眾募資全台冠軍。這些產品之所以能成為爆品，是因為居家先生直接與製造商合作，省去中間商的成本，讓消費者能以市價的 3～5 折買到高品質的家具。

去中間化與供應鏈優勢

居家先生成立於 2015 年，初期目標是提供價格合理的北歐風格家具。透過「去中間化」的商業模式，直接與歐美知名家具的主要供應商合作，確保產品品質與蘋果（Apple）供應鏈的產品相當。要與品質良好的供應商合作，需要一定的產量，因此居家先生採取「爆品模式」，透過群眾募資獲得足夠的訂單量，再向供應商下單製造，確保供應鏈的穩定與效率。居家先生透過人群經營、解決消費者痛點，從而打造出一個又一個的爆品。爆品的本質在於洞察消費者需求，並透過產品來完成某項任務，呼應創新管理大師克雷頓．克里斯汀生的「完成目標任務」理論（jobs to be done）。