「我的優點」和「可否幫忙介紹」這兩個重點，在山本正明的「魔法問卷」中扮演什麼角色？

Question

「我的優點」與「可否幫忙介紹」在魔法問卷中的角色

Accepted Answer

在山本正明的「魔法問卷」中，「我的優點」與「可否幫忙介紹」是兩個核心重點。問卷設計的策略性考量是將「優點」置於「可否幫忙介紹」之前，其主要目的是為了在客戶填寫問卷時，首先引導他們肯定業務員的表現，從而降低客戶的心理防禦，提升他們願意協助介紹新客戶的可能性。透過這樣的順序安排，營造出積極且正面的互動氛圍。

閱讀記錄

隱藏 →

此為暫時記錄，會在關閉頁面後消失

「我的優點」和「可否幫忙介紹」這兩個重點，在山本正明的「魔法問卷」中扮演什麼角色？

Loading

你覺得這篇文章有幫助嗎？

有幫助

沒幫助

回報問題

1

0

0

分享給好友