正言權業如何從小型工廠拿下台灣高鐵的不鏽鋼垃圾桶訂單？

正言權業如何贏得台灣高鐵不鏽鋼垃圾桶訂單

正言權業是一家位於桃園的小型工廠，僅有 40 名員工，卻能供應台灣高鐵、台北 101 和新光三越等知名地標的不鏽鋼垃圾桶。一般家用不鏽鋼垃圾桶的價格約在 200 至 2000 元之間，而正言為台灣高鐵設計的垃圾桶，每個造價高達 1 萬元。

董事長林坤言的策略

2007 年，共有 8 間廠商參與台灣高鐵的標案，正言是最後一間進行簡報的公司。儘管正言的報價比其他競爭者高出數倍，但最終仍成功贏得台灣高鐵上千個垃圾桶的訂單，甚至讓當時的台灣高鐵董事長殷琪親自致電道謝。林坤言成功的關鍵在於他擅於觀察人與場景，即使在國外旅遊，也會研究各國公共設施的垃圾桶配置、外型設計和使用效果，並隨時記錄下來作為改進參考。在準備高鐵標案時，林坤言從兩個面向著手，以確保產品能滿足客戶的需求。