立櫃商品陳列的「黃金段」（130-80 cm）為何適合擺放利潤較高的明星商品？

黃金段陳列：提升明星商品利潤的關鍵

在立櫃商品陳列中，130-80 公分被視為「黃金段」，原因在於此高度範圍最符合消費者的自然視線和拿取習慣。這個位置能有效吸引目光，使商品更容易被看見並促成購買，因此特別適合擺放利潤較高的明星商品。將暢銷商品置於黃金段，能最大程度地提高其銷售機會，進而提升整體利潤。

消費者視線與購買意願的關聯

研究顯示，消費者在購物時，視線高度會直接影響其對商品的關注程度。由於人們較少彎腰查看底層商品，而目光水平高度的商品更容易被注意到，因此立櫃陳列的高度安排至關重要。黃金段的商品更容易進入消費者的視野，增加被選購的可能性。

其他陳列高度的策略性應用

除了黃金段，立櫃的其他高度也各有適合擺放的商品類型。最上層（170-130 公分）適合擺放潛力商品，利用其吸引第一眼目光的優勢來提高曝光率。第三層（80-50 公分）由於略低於視線，建議擺放利潤較低的商品。最底層（50 公分以下）則適合擺放體積大、重量大、易碎或利潤低的商品，以確保安全並方便拿取。透過不同高度的策略性商品陳列，店家可以更有效地引導消費者的購物行為。