藤卷幸夫如何從日本百貨公司的採購經驗中培養出對商品銷售的敏銳度？

藤卷幸夫從百貨採購經驗中培養商品銷售敏銳度的策略

藤卷幸夫，曾任職於日本伊勢丹、Barneys Japan等知名百貨公司，後於2005年成為日本7-11母公司Seven & I控股生活設計研究所負責人。他透過多年的行銷、採購與逛街經驗，培養出對流行趨勢的敏銳度，能精準判斷商品的銷售潛力。

設計與品質的平衡

藤卷幸夫在《頂尖人才的街頭思考術》中提到，現今消費者重視商品的「C/P值」（性價比）。他認為，成功的商品需達到「設計+品質=100%」的平衡。若為了降低成本而犧牲品質，例如品質降至30%，即使設計維持50%，總和仍未達100%，消費者便會感到不划算。藤卷幸夫認為，降低品質會影響消費者對商品的信任感，因此若要節約成本，必須提升設計感以彌補品質的不足，避免落入「便宜沒好貨」的印象。IKEA便是透過潮流設計與居家個性，以70%的設計價值彌補了30%的品質缺口，成功吸引消費者。

堅守傳統風格的重要性

藤卷幸夫強調，品牌應擁有堅定的「故事、歷史、哲學」等要素，這些要素構成了品牌的傳統。品牌應透過堅守產品製作方式或店面風格，傳達其獨特的價值。店面展示與視覺效果都是品牌與消費者溝通的橋樑，堅守這些元素能強化品牌實力，讓消費者在購買時獲得內心的滿足。