行銷總監在眾多合作邀約中，為何會被這家東南亞科技展會團隊吸引？

行銷總監被東南亞科技展會團隊吸引的原因

身為行銷總監，經常被各式各樣的合作邀約包圍，包括品牌合作、產業論壇、媒體專訪和展會贊助等。然而，一家專門在東南亞舉辦科技展會的團隊成功引起了這位行銷總監的注意。

吸引行銷總監的因素

1. 相關性與聲譽：該展會團隊之前合作的品牌與這位行銷總監息息相關，過往的講者也是業界知名人士。
2. 高CP值：合作方案的性價比高，讓行銷總監感到心動。
3. Soft Booking：展會團隊主動提出「soft booking」，即預留位置，待預算確認後再敲定合作，這種彈性做法讓行銷總監感到放心。

最終未能合作的原因與啟示

儘管初期對合作抱持高度興趣，但由於公司在新年預算與策略方向上的調整，最終行銷總監不得不取消合作。然而，展會團隊的回應方式出現了問題，他們聲稱之前的「soft booking」等同於正式確認合作，並以強硬和帶有威脅性的語氣要求履行合約。

這次經驗讓行銷總監反思了幾個談判要點：

1. 沙盤推演：在採取任何談判策略之前，應先預測對方的反應。
2. 雙向預測：談判不僅是說服，更是雙向的預測，應尋找雙方都能接受的空間。
3. 長期合作：合作應著眼於長期，情緒用事和短視近利容易因小失大。

最高明的談判高手不在意的是此刻得失，而是未來潛力。