長華集團如何透過與住友商事的合作，成功轉型並跨足製造領域？

長華集團與住友商事的合作轉型之路

長華集團透過與住友商事的合作，成功從代理商轉型為製造商，並跨足半導體封裝材料領域。1990年代，長華以代理住友商事的導線架起家，掌握QFP關鍵技術，在全球市場佔有領先地位。然而，隨著BGA新技術的出現，長華的業績受到重挫，面臨轉型壓力。

轉型契機：合資與收購

2006年，長華與住友合資成立基板工廠，由日方負責生產製造，長華負責銷售代理，建立了互信關係。2009年，長華科技（長科）成立，進一步深化了製造能力。2017年，住友決定出售導線架事業，優先考慮了長華集團，最終長華以約新台幣42億元收購了住友的五個製造廠，正式從通路跨足製造領域。

技術創新與價值提升

長華集團在接手住友的導線架工廠後，不僅保留了原有的封裝技術，更透過技術創新增加產品的附加價值。透過蝕刻、電鍍、模具和塑封料等技術的整合，長華成功將導線架的售價提高至原來的數倍。目前，長華集團掌握QFN導線架技術，長華專司銷售，長科專攻製造，已成為全球封裝材料供應大廠。2021年，集團合併營收創下歷史新高。