ASML 如何透過「先交付，後改進」的策略超越競爭對手？

ASML 如何透過「先交付，後改進」策略超越競爭對手

ASML，這家來自荷蘭的公司，在全球晶片產業中扮演著關鍵角色。它的曝光機是生產全球九成晶片的核心設備，尤其在先進製程如5奈米、3奈米等領域更是不可或缺。台積電與ASML之間的合作關係，一個掌握產能，一個掌握工具，共同構成了全球晶片產能的命脈。

「先交付，後改進」策略的實施與影響

ASML之所以能超越競爭對手，其中一個關鍵策略是「先交付，後改進」。這種策略與傳統曝光機製造商（如日本的尼康和佳能）的做法截然不同。傳統上，這些公司會等到產品在實驗室中達到「完美調校，可以立即使用」的狀態才交付。然而，ASML選擇先將產品交付給客戶，然後再根據實際使用情況進行改進和優化。

這種做法的優勢在於，能夠更快地將產品推向市場，並根據客戶的回饋進行快速迭代。ASML的前總裁暨技術長馬丁曾指出，等到機器完美無瑕才交付，那就代表你已經落後。這種思維驅使ASML不斷創新，並在市場上保持領先地位。

投入大量研發資源，打造技術壁壘

除了「先交付，後改進」的策略外，ASML還投入了大量的研發資源。從1990年代開始，ASML平均每周耗資1000萬歐元進行研發，即使沒有立即的成果也堅持不懈。這種長期的投入最終在2018年讓極紫外光（EUV）曝光機達到商業化量產門檻，一舉奠定了ASML在產業中的領先地位。EUV技術的複雜性極高，需要10萬個零件和百萬分之一毫米的精度，這也為ASML建立了強大的技術壁壘。