Costco自有品牌Kirkland如何達到每年2兆新台幣的產值？

Kirkland品牌產值如何達到每年2兆新台幣

Costco自有品牌Kirkland，每年創造約2兆新台幣的產值，是全世界營業額最高的單一品牌，連全球知名精品品牌都難以匹敵。Kirkland之所以能取得如此巨大的成功，與其獨特的自有品牌策略密不可分。自有品牌（PB）指的是大型零售業者委託製造商代工生產，再由零售業者自行命名的產品，通常只在自家通路販賣。

Kirkland成功的關鍵因素

自有品牌流通成本較低，可作為低價的「帶路雞」產品來吸引顧客。零售業者開發自有品牌產品主要有三個目的：

1. 降低流通成本： 零售業者委託製造商代工生產，產品直接由工廠送到業者物流中心，節省了製造商的行銷推廣費用，以及將產品送至全國各地的交通運輸與倉儲管理費用，估計可降低30~35%的流通成本。
2. 建立差異化特色： Kirkland產品只能在Costco購買，具有專屬性，消費者無法在其他通路取得，自然具有競爭優勢。
3. 提高知名度與建立忠誠顧客： Kirkland產品有品牌名稱，便於識別、記憶與指名購買，消費者在多次體驗滿意與養成習慣後，形成對品牌的忠誠度。

Costco自有品牌的優勢

Costco在進入中國市場前，Kirkland產品在網路上已廣為人知，這使得2019年上海店開幕時，創下全球破紀錄的業績。零售業開發自有品牌產品需要具備一定的條件或面臨風險。首先，業者要有一定規模，才有財力委託製造商代工；其次，零售業沒有生產製造專業，因此要有能力找到品質控管嚴格的代工廠商；第三，零售業者要具備高度品牌信任度；第四，零售業者要有眼光與敏銳度。