IKEA如何透過商品擺設吸引顧客目光？

IKEA 商品擺設策略：吸引顧客目光的秘訣

IKEA 運用精巧的商品擺設，讓顧客在琳瑯滿目的商品中，一眼就能找到自己喜歡的傢俱和家居用品。這種策略並非隨意擺放，而是經過精心設計，旨在創造一個吸引人的購物環境，引導消費者進入適合的情境，進而提升商品的吸引力。

商品陳列高度的重要性

IKEA 深知人類的視覺習慣，特別注重商品陳列的高度。研究顯示，人們通常對目光水平線上的物體最感興趣。因此，IKEA 會將有意培養的潛力商品擺放在立櫃的最上層（170-130 公分），吸引顧客的目光。而黃金段（130-80 公分）是最容易被顧客拿取的高度，適合擺放利潤較高的明星商品。至於第三層（80-50 公分）略低於目光所及，通常擺放利潤較低的商品。最底層（50 公分以下）則以體積大、重量大、易破碎、利潤低的商品為主。

如何運用陳列秘訣營造消費環境

透過以上陳列方式，IKEA 成功地將商品分門別類，並根據其重要性和利潤擺放在不同的高度，讓顧客更容易找到自己想要的商品，同時也能有效地提升銷售額。這種精心的商品擺設策略，是 IKEA 吸引顧客目光、創造良好購物體驗的重要一環。