momo 總經理谷元宏分析今年上半年營收衰退的「三大主因」是什麼？ | 經理人

momo 總經理谷元宏分析上半年營收衰退的三大主因

富邦媒（momo）總經理谷元宏在雙 11 記者會上分析了今年上半年營收衰退的三大主因，儘管 momo 在雙 11 前夕祭出高達 6 億 mo 幣等優惠，試圖刺激買氣，但今年第一季遇到上市後首度營收衰退，第二季狀況也未見明顯好轉，引發關注。

營收衰退三大主因

1. 整體市場狀況不佳： 上半年零售市場受關稅影響，消費者趨於保守，加上疫情後實體通路復甦和出國潮分散消費，影響了線上電商的生意。
2. 競爭加劇： 競爭對手酷澎（Coupang）在台灣的業績大幅成長，給 momo 帶來競爭壓力，導致 momo 需要透過更多折價來吸引消費者。
3. 投資新事業： momo 近年致力於發展 mo 店＋、momo 聯播網等新事業，這些投資也增加了支出，短期內影響了利潤。

momo 的應對策略

面對營收衰退和市場競爭，momo 積極打造第二成長曲線，包括發展 mo 店＋ 服務，讓第三方賣家上架銷售，以及嘗試跨境服務，引進國外熱門品牌，以補足 momo 原本缺乏的商品線。此外，momo 也積極發展會員訂閱制，推出年費方案，提供 mo 幣回饋、折價券、免運券等，以提高客戶黏著度。儘管新業務尚未看到顯著成績，但 momo 仍看好線上零售的未來發展，並期望透過雙 11 等促銷活動刺激成長。

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