Nike推動DTC策略對數位銷售營收占比產生了什麼影響？

Nike DTC 策略對數位銷售營收的影響

Nike 為了推動 DTC（Direct-to-Consumer，直接面對消費者）策略，減少對批發商的依賴，撤出梅西百貨、Foot Locker 等通路。這個策略成功地讓 Nike 的數位銷售營收占比從 2022 年的 10% 成長到 2024 年的 30%。

DTC 策略帶來的獲利壓力

儘管數位銷售營收占比顯著提升，Nike 也面臨了獲利壓力。原因在於，管理庫存、退貨等重擔從批發商轉移回 Nike 本身。此外，減少與批發商的合作也意味著 Nike 失去了在百貨公司、零售商店的曝光機會。

市占率的影響

DTC 策略的實施，以及其他因素，導致 Nike 的市占率連年下降，從 2021 年的 35.4% 下降到 2023 年的 34.97%。這顯示，儘管 DTC 策略在提升數位銷售方面有所斬獲，但在整體市場策略上可能需要進行調整。