Sharetea歇腳亭在美國市場的市佔率為何能達到第一？

Sharetea歇腳亭在美國市場的成功因素

聯發國際旗下的手搖茶品牌「Sharetea歇腳亭」在美國市場的市佔率達到第一，其成功並非偶然。截至今年第一季，Sharetea在美國的總店數預計達到131家，成功跨足全美21州，成為美國市佔率最高的台灣手搖茶品牌。

策略性市場定位與產品設計

Sharetea的成功關鍵在於其市場定位策略。他們並非以華人市場為目標，而是專注於當地美國人。透過嚴謹的市場調查，Sharetea設計出符合當地口味的飲品和店面氛圍。這種策略性調整使得Sharetea能夠成功吸引美國消費者，並在競爭激烈的市場中脫穎而出。在美國，一杯Sharetea的手搖飲品售價約為5到7美元，甚至比星巴克還貴，但消費者仍然願意買單，顯示其產品的吸引力。

加盟模式與市場回饋

Sharetea採用單店加盟的拓展模式，這讓總部能夠直接掌握營收，並即時回饋市場需求。高達7成以上的加盟主及5成的消費者為非華人，顯示其成功打入美國主流市場。此外，由於門市的獲利能力佳、同店業績成長率高，加盟主的續約率高達9成以上，開立複數店加盟主的比例也有5成以上，這反映了加盟商對Sharetea品牌的信心和滿意度。聯發國際總經理賴柏宇表示，公司將持續深耕美國市場，預計今年底將跨足全美25州。