VALS如何根據資源多寡來區分消費者？ | 經理人

VALS 如何根據資源多寡區分消費者

VALS (Values and Lifestyle Survey) 模型是由美國史丹佛國際研究院提出的，主要透過問卷訪談方式，將消費者依據其心理特質、生活型態與價值觀劃分為不同群體。其中，資源的多寡是區分消費者的一大關鍵因素。

資源較多的群體

VALS 模型將資源較多的消費者歸納為以下四種類型：

• 創新者 (Innovators)：這群人擁有豐富的資源，包括金錢、知識、自信等。他們勇於嘗試新事物，消費行為反映出他們對於高檔、高品質產品與服務的追求，喜歡具有獨特性和領先性的商品。
• 思考者 (Thinkers)：思考者通常受過良好教育，資訊來源廣泛，具有成熟的思考能力。他們重視知識、價值觀和責任感，偏好實用、耐用且具有價值的產品。
• 成就者 (Achievers)：成就者以事業和家庭為重，追求成功和成就感。他們的生活忙碌，注重形象，喜歡購買能展現其社會地位的商品，例如名牌服飾、高級汽車等。

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