中信銀行與統一集團合作推出聯名卡的動機為何？

中信銀與統一集團合作推出聯名卡的動機

中信銀行與統一集團合作推出「中信 uniopen 聯名卡」的主要動機是擴大其客戶生態圈，並提高信用卡流通量。透過與統一集團旗下涵蓋 7-ELEVEN、家樂福、星巴克、康是美等近 1 萬個據點的 30 個品牌合作，中信銀希望將信用卡服務融入客戶的日常生活場景，實現「融入客戶生活場景的最後一塊拼圖」的目標。此外，此舉也有望使中信銀的流通卡數突破千萬大關。

合作背景與競爭態勢

在國內前五大發卡行中，由於台北富邦銀行與統一集團在零售業務上存在競爭關係，國泰世華銀行專注於 CUBE 卡權益切換，台新銀行則因母公司與新光金整併而選擇縮減信用卡業務，這使得中信銀有機會與統一集團達成合作。雙方長期的合作關係也是促成此次聯名卡發行的關鍵因素。例如，中信銀 ATM 自 2001 年起進駐 7-ELEVEN 全台分店，且中信銀也與統一集團旗下的 icash Pay 合作。統一企業集團董事長羅智先表示，選擇熟悉業務的對象有助於溝通順暢。

聯名卡的回饋機制與市場策略

中信銀推出「中信 uniopen 聯名卡」的另一動機是透過具吸引力的回饋機制來吸引更多用戶。民眾申辦該聯名卡並綁定 OPEN 錢包後，在統一集團旗下品牌消費可享 OPENPOINT 3% 回饋。此外，中信銀還推出「品牌數加乘回饋」機制，每增加一個集團品牌消費，加碼回饋 1% OPENPOINT，最高可達 7% 回饋。在中信銀同業紛紛整併信用卡之際，逆勢推出新的聯名卡，顯示其積極擴張市場佔有率的策略。