亞尼克生乳捲累積銷售近千萬捲的成功關鍵是什麼？

亞尼克生乳捲暢銷近千萬捲的成功要素

亞尼克菓子工房成立於2000年，其明星商品生乳捲自2013年推出以來，已累積銷售近千萬捲，在競爭激烈的甜點市場中脫穎而出。亞尼克透過多方位的策略，成功地將生乳捲打造成為長銷商品。

通路、口味與行銷策略

亞尼克專注於台灣市場，並未受到疫情太大的影響，預計全年銷售量可望挑戰168萬條。為提升顧客的購買頻率，亞尼克在口味上除了經典原味之外，每1到1.5個月會更換YTM機台上的另外2種口味。亞尼克於2018年推出隨享卡App，讓會員可以儲值寄捲，累積了將近40萬名會員，寄了超過10萬捲。會員可透過門市或YTM蛋糕販賣機領取，藉由多種通路培養會員寄捲、定期領取的習慣。目前亞尼克在雙北捷運站設有54個YTM據點，一年可賣出10幾萬捲。

會員經營與寄捲習慣

亞尼克董事長吳宗恩強調，亞尼克專注於台灣市場。透過隨享卡App，亞尼克成功培養了會員儲值寄捲的習慣，進一步鞏固了顧客忠誠度。