什麼是AARRR漏斗模型，它是由誰提出的？ | 經理人

AARRR 漏斗模型簡介

AARRR 漏斗模型是一種以用戶為中心的精準行銷流程，旨在實現產品成長。該模型由美國矽谷的工作團隊提出，他們試圖透過使用者行為分析，找出產品成長的長效機制。AARRR 模型將使用者流程分為五個關鍵環節，形成一個漏斗狀的結構，在每個環節中都會有部分使用者流失，而留存下來的使用者則會進入下一個環節，從而提升整體轉換率。

AARRR 的五個環節

AARRR 分別代表 Acquisition（獲取用戶）、Activation（提高活躍度）、Retention（提高留存率）、Revenue（增加收入）和 Referral（傳播推薦）這五個環節。

• Acquisition（獲取用戶）： 指的是讓潛在使用者首次接觸到產品，例如透過搜尋引擎、網站廣告或媒體報導等途徑吸引流量和用戶。
• Activation（提高活躍度）： 獲取到用戶後，要讓他們開始使用產品並體驗到其核心價值。
• Retention（提高留存率）： 確保用戶持續使用產品，而不是一次性使用後就流失。
• Revenue（增加收入）： 透過各種方式將用戶轉化為付費用戶，增加產品收入。
• Referral（傳播推薦）： 鼓勵滿意的用戶向他人推薦產品，實現口碑傳播和用戶增長。

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