全聯要求品牌商手寫定價，這對品牌商的利潤造成了什麼影響？

全聯手寫定價對品牌商利潤的影響

全聯要求品牌商手寫定價，主要是為了確保其產品在全聯的售價低於其他通路至少 20%。這種做法直接壓縮了品牌商的利潤空間，使得品牌商在與全聯合作時，需要犧牲部分利潤以換取在全聯上架的機會。特別是對中小型品牌商而言，這可能會對其財務狀況造成不小的壓力，因為它們可能無法像大型品牌商那樣，透過大量生產和降低成本來彌補利潤的損失。

寄售制度下的利潤壓縮

全聯主要採用「寄售」制度，這意味著商品的所有權和庫存風險都由品牌商承擔。在這種模式下，品牌商不僅要負責商品的報廢、退貨以及逆物流費用，還要因為全聯要求的手寫定價而進一步壓縮利潤。若商品銷售不如預期，品牌商可能會收到大量退貨，這不僅會增加運輸成本，還會導致商品的價值降低。

品牌商的應對策略

面對全聯的要求，品牌商可能會採取以下應對策略：

• 降低生產成本： 透過優化生產流程、採購更便宜的原材料等方式，降低商品的生產成本，以彌補利潤的損失。
• 調整產品組合： 推出價格較高的產品，以提高整體利潤。
• 尋找其他銷售通路： 除了全聯之外，尋找其他銷售通路，如網路商店、其他超市等，以分散風險，避免過度依賴單一通路。