具備談判專業的人會反過來檢視自己的經驗是否有缺漏，例如掌握的資訊是否充足。透過檢視資訊，他們能發現自己經驗的不足，進而採取行動來彌補。例如，如果從未去過曼谷，他們可能會利用Google查詢計程車費用，或詢問當地同事交通細節，以了解當地情況。這種主動檢視和補充資訊的方式，能幫助他們發現經驗的局限性。
文章中提到，只靠經驗的人難以成為談判專家，因為他們容易被經驗限制，尤其是在時空環境改變時。舉例來說，在紐約透過飯店門房叫計程車可能很方便，但在曼谷，自己走到外面叫車反而更便宜。如果只依賴在紐約的經驗，就不會意識到曼谷存在價差。因此，單純依靠經驗可能導致錯失更好的選擇，甚至造成不必要的損失。
專業談判者能針對目標、對手和其他特定因素，慎選策略，從而在任何時間、任何情境下獲得高品質的談判結果。他們不僅在公司是頂尖的銷售員，在家也能成功地與配偶談判。這種能力源於他們能有意識地檢視和調整自己的經驗，並根據具體情況做出明智的決策。因此，專業談判不僅依賴經驗，更重視資訊的收集和分析，以確保在不同情境下都能取得最佳結果。
This is a simplified version of the page. Some interactive features are only available in the full version.
本頁為精簡版，部分互動功能僅限完整版使用。
👉 View Full Version | 前往完整版內容