根據文章內容，當人們處於絕望的狀態時，特別容易被「掰故事」策略利用來牟利。文章中提到，絕望的人特別容易被盯上，例如重病患者，他們往往會被說服購買毫無科學實證的產品。這是因為在絕望的情況下，人們更渴望找到解決方案，更容易相信那些看似有希望的故事，即使這些故事缺乏證據支持。因此，銷售者常常利用「掰故事」來打動這些潛在客戶，從而達到牟利的目的。
「掰故事」的本質在於，我們需要相信某件事，但卻永遠無法知道它是否真的發生過。這種策略會用部分現實作為論點基礎，但最大的問題是可以避開任何對於真實性的檢驗。由於故事可能是刻意捏造，或是基於不可靠的記憶，因此難以驗證其真偽。這種驗證的困難性，使得「掰故事」成為一種有效的說服工具，特別是在銷售情境中，銷售者可以利用故事來建立信任，並說服客戶購買產品或服務。
要破解「掰故事」的策略，最簡單的方法就是保持合理的懷疑。當我們聽到一些無法驗證的個人經歷時，不要輕易相信，而是要要求對方提出額外的論證，而且這些論證不能只是一味地要我們無條件信任。此外，也可以運用「鏡像對話」的方式，複製對方的策略，讓對方自己揭穿「掰故事」的漏洞。透過保持懷疑和要求更多證據，我們可以有效地避免被「掰故事」策略所欺騙。
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