在商業拜訪中，「現場、現地、現物」的比喻，實際應用上可以延伸到哪些方面？ | 經理人

「現場、現地、現物」原則在商業拜訪中的應用拓展

在《成功禮儀》一書中，陳麗卿提倡在商業拜訪時運用「現場、現地、現物」原則來開啟話題，營造良好對話氛圍。這種方法不僅限於稱讚對方公司的裝潢設計，還可延伸至其他多個層面。

觀察與讚美公司文化與特色

除了公司裝潢，還可觀察並讚美公司的文化氛圍。例如，若公司展示了員工的創意作品或團隊合作的照片，可藉此稱讚公司的企業文化，並詢問相關的故事。這種互動不僅能展現你的觀察力，還能讓對方感受到你的真誠與興趣，進而建立更深層次的連結。

關注公司產品或服務的展示

「現物」不僅指公司內的物品，更可擴展到公司的產品或服務展示。若公司展示了其最新產品或服務，可主動提問並表達興趣，例如詢問產品的設計理念、技術特色或市場反饋。這種做法能直接與對方的業務產生連結，顯示你對其專業領域的尊重與關注。

結合「不期而遇」的提問技巧

除了在「有目的的面談」中運用「現場、現地、現物」原則，也可將其與「不期而遇」的提問技巧結合。例如，在等待會面時，觀察公司的環境，並針對感興趣的事物提問。這種主動積極的態度，有助於在正式會談前就建立良好的第一印象，並為後續的交流創造更多機會。

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