錨定效應指的是人們在做決策時，會將最先獲得的資訊當作基準點（錨點），之後收到的資訊都會與這個基準點進行比較。這種效應在商業銷售中被廣泛應用，以影響消費者的判斷和選擇。
商家常常利用錨定效應來影響消費者對價格的感知。例如，將商品的原價標示為「一件300元」，然後劃掉，並在旁邊標示「一件100元」。這樣的做法是為了讓消費者以原價作為錨點，進而覺得100元的價格非常划算。另一個例子是，先展示一個高價位的商品，再展示一個相對較低價位的商品，讓消費者覺得後者物超所值。
認知心理學家特沃斯基和卡內曼曾透過實驗證明錨定效應的存在。他們將受試者分成兩組，在5秒內計算乘法題。第一組是「8x7x6x5x4x3x2x1」，第二組是「1x2x3x4x5x6x7x8」。結果顯示，第一組的平均答案是2250，而第二組是512。這是因為受試者受到題目中第一個數字大小的影響，導致答案產生偏差。麻省理工學院的教授普瑞萊克和艾瑞里也做過類似實驗，他們發現，學生在為商品出價前，先寫下社會安全號碼末兩位，數字較大的學生出價也比較高，顯示價格錨定會影響消費者的購買意願。
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