企業在進入新市場時，除了著眼於培養未來的成長動能外，更需要透過量化評估來具體化目標，以避免策略失焦。這包括明確定義在新市場的營收目標，例如在一段時間內期望從該市場獲得的營收總額。同時，還需評估達成這些營收目標所需的客戶數量，從而更精確地掌握市場潛力。
企業在制定量化目標時，還應考量願意投入多少資源來支持新市場的發展，這有助於評估投資報酬率和資源分配的合理性。此外，還需要思考，如果市場規模未如預期，該事業在新市場是否仍具備長期存在的價值。這些問題有助於企業更全面地評估風險和機會，並做出更明智的決策。
為確保策略的有效性，企業高階主管應積極參與市場評估過程，扮演好盤點者、理解者和決策者的角色。盤點對公司最重要的客戶，聚焦高價值客戶的需求，並透過產業報告、參展等方式來理解市場規模與競爭結構，補足資訊落差。此外，針對每個新市場，都應先回答希望拿下的營收或市佔、願意投入的資源，以及未達規模是否仍值得做等問題。
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