夏澹寧如何從空軍上校轉型成為記憶體大廠的董事長? | 經理人

夏澹寧從空軍上校到記憶體大廠董事長的轉型之路

夏澹寧在 43 歲時從空軍上校退役,領取退休俸後移民美國。為了維持生計,他做過郵差、經營電腦組裝店,並在一次偶然的機會下進入零組件買賣領域。這項最初為了「求生存」的創業,在 30 年後發展成為營收突破 200 億元、全球前十大的記憶體大廠——十銓科技。

從求生存到打造記憶體品牌

夏澹寧坦言,當初移民美國後,發現退休金難以支撐一家人的生活,因此開始尋找其他出路。他憑藉在軍中自學的組裝技術,在大學附近開設電腦組裝店。由於當時品牌電腦價格高昂,組裝電腦相對便宜,因此生意不錯。但他發現,單純組裝電腦只能賺取工錢,買賣零件的利潤更高,因此轉向零組件買賣。他認為記憶體是電腦儲存的核心,未來將取代底片、錄影帶和 CD,因此決定回台灣投資設廠,並於 1997 年正式創立十銓科技。

品牌轉型之路

十銓科技成立初期選擇代工模式,但隨著代工廠激增,陷入價格戰。加上 2008 年 DRAM 景氣寒冬,PC 市場需求下滑,利潤微薄。夏澹寧觀察到金士頓等品牌商不僅價格較好,也更受市場認可,因此下定決心轉向品牌經營。為此,十銓科技設立高階模組部門,專注超頻記憶體及快閃產品研發,為後來的電競和高階應用打下基礎。此外,公司也投入大量資源參與國際展會、嘗試各種行銷方式,但初期效果不佳。夏澹寧意識到,品牌經營不僅要增加能見度,更要做取捨,因此決定將重心放在電競、工控等高價值領域。

抓準電競市場,成功突圍

2008 年,夏澹寧的兒子夏紹安加入公司,負責電競領域。他們發現,只要抓住玩家的心,他們願意花更多錢購買產品。因此,十銓科技於 2016 年推出電競品牌 T-FORCE,從產品設計開始重塑,不斷根據需求修改,兼具效能與視覺效果。T-FORCE 一推出便創下佳績,隔年營收突破 8 億元。如今,十銓「電競記憶體」已擠進全球前三。此外,十銓科技與上游廠商維持長期的合作關係,即使在產業跌價時仍堅持拿貨,換來在缺貨時能優先獲得穩定供貨的優勢。同時,十銓科技也扮演新產品應用的測試驗證平台,確保能最早掌握技術並銜接市場需求。

從組裝電腦到全球記憶體品牌

十銓科技的發展歷程,反映了企業在標準品市場中尋找差異化的過程。夏澹寧將這段歷程形容為「物種演化」,從最初的「家貓」演變成「小老虎」,展現了十銓科技在過去 30 年間,透過技術轉型與供應鏈信任,在紅海市場中開闢出生存空間的最佳寫照。


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