大創的「均一價」策略是如何誕生的？

矢野博丈的「負面經營」哲學與大創均一價策略的誕生

大創（DAISO）的成功，很大程度歸功於創辦人矢野博丈獨特的「負面經營」哲學。這種哲學並非追求快速擴張和高利潤，而是強調「只要能填飽肚子就行」和「公司只要不倒閉就好」的穩健保守策略。儘管如此，大創在全球已擁有超過5325家店，2023財年營收更創下歷史新高，達到6249億日圓，約合新台幣1385億元。

從多次失敗到均一價的契機

矢野博丈的「負面經營」哲學源於他早期多次創業失敗的經驗，包含撿破爛、經營漁產等，都以負債告終。在轉行銷售百科全書未果後，1972年成立矢野商店，開始移動販售生意才漸有起色。一次偶然的機會，矢野因為時間倉促，直接喊出「通通100日圓」的口號，結果大受歡迎。這個經驗讓他意識到均一價策略的潛力，並以此為基礎發展出大創的雛形。

火災後的重生與均一價策略的確立

在矢野商店的業績蒸蒸日上之際，一場大火燒毀了他所有的財產。在哥哥們的資助下，矢野再次創業，並於1977年成立株式會社大創產業。早期的失敗經驗，讓他始終保持警惕，隨時做好最壞的打算，也因此更堅定了以均一價策略為核心的經營模式，以低價、多樣化的商品吸引顧客，最終造就了大創的成功。