大苑子的會員行銷策略如何達到精準促銷？ | 經理人

大苑子會員行銷策略：精準促銷解析

大苑子身為台灣眾多手搖飲料店之一，為了在競爭激烈的市場中脫穎而出，採取了以「新鮮」、「安全」水果為訴求的品牌策略，並透過會員行銷來達到精準促銷的目的。此策略讓大苑子在去年創下 18 億 2000 萬元的營收新高，成長率達到 6.5%。

以新鮮水果為核心的品牌定位

大苑子從彰化員林起家，總經理邱瑞堂深知要在手搖飲料業佔有一席之地，必須先建立清晰的品牌訴求。因此，他們決定專賣「最新鮮的現榨水果茶」，與市面上常見的珍奶、茶飲市場做出區隔，成功打響品牌知名度。

會員行銷策略如何實現精準促銷

透過會員制度，大苑子得以蒐集顧客的消費偏好與習慣，進而針對不同客群推出個人化的促銷活動。這不僅能提高行銷效益，也能提升顧客的忠誠度。詳細的會員行銷具體策略雖未在參考資料中提及，但可以推測其可能包含以下幾點：

• 消費資料分析： 透過分析會員的購買紀錄，了解顧客偏好的飲品、消費時間等資訊。
• 分眾行銷： 根據消費資料將會員分群，針對不同群體推出客製化的優惠方案。
• 會員專屬優惠： 提供會員獨享的折扣、生日禮等，增加會員的歸屬感。
• 活動通知： 透過App或簡訊，即時通知會員最新的促銷活動與新品上市資訊。

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