許多人認為拓展人際關係的方式是積極參與社交活動並交換名片。然而，真正有效的人脈建立並非單純地認識更多人，而是讓人們記住你，並在你需要幫助時願意伸出援手。想在成功之路上讓人脈發揮作用，關鍵在於成為對別人有價值的人，進而吸引人脈主動靠近。
《反人脈學》指出，以「只結交對自己有利的朋友」為出發點的刻意結交很快就會被識破，因為沒有人喜歡被利用。華頓商學院教授亞當．格蘭特認為，貴人或投資者支持你的前提是你能提供價值。因此，人脈不是主動求來的，而是被你的價值所吸引。塑身內衣品牌Spanx創辦人莎拉．布蕾克莉的例子說明，透過對產品和顧客需求的深入研究，以及親力親為的專利申請過程，最終獲得了歐普拉的肯定和推薦，而非僅僅依靠人脈關係。
格蘭特總結，建立人脈的關鍵不在於成為社交專家，而在於成為某個領域的專家。比起擁有一疊名片，成為專家更容易結識到職涯中的貴人。因此，專注於提升自身價值，成為對他人有幫助的人，才能真正吸引人脈，建立長久且互利的關係。
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