姜惠娟如何取得惠塔在兩岸四地的獨家代理權？ | 經理人

姜惠娟取得惠塔兩岸四地獨家代理權的過程

姜惠娟成功取得英國百年茶葉品牌惠塔（Whittard）在兩岸四地（中國、台灣、香港、澳門）的獨家代理權，並在中國大陸市場取得顯著成就。

談判策略與決心

在與惠塔談判代理權時，姜惠娟展現了強烈的決心和魄力。她主動提出一年40萬英鎊的採購金額，這相當於惠塔茶葉全球年銷售總額的四分之三。更令人印象深刻的是，她直接下訂了15萬英鎊的茶葉，這個金額相當於歐洲市場一年的銷售總額。這些舉動充分展現了她的實力和對市場的信心，最終贏得了惠塔的信任，授予她無期限的獨家代理權。

品牌改造策略

取得代理權後，姜惠娟並未止步於現狀，而是決心對這個英國國民茶葉品牌進行改造，以適應中國市場。她採取了以下幾項關鍵策略：

1. 選址策略：將店址設於中國各大城市的高級商場中，並刻意選在LV等高檔精品店旁或商場手扶梯附近，以增加品牌曝光度並提升品牌形象。
2. 店面改造：改善店面空間，打造出可供顧客享用下午茶的場地，同時經營茶葉、瓷器和下午茶的銷售，提供更全面的消費體驗。
3. 產品設計：特別設計茶罐，每季推出不同款式，開闢茶罐的禮品市場，增加產品的吸引力和銷售額。

透過這些獨特的品牌改造策略，姜惠娟成功地將惠塔打造成為高級茶葉品牌，提升了銷售產值，並開闢了更多元的銷售管道，成功地將惠塔引進中國茶葉市場。

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