嬌生和桂格等企業在兒童行銷方面有哪些合作經驗？ | 經理人

嬌生與桂格兒童行銷合作經驗綜述

兒童行銷專家丹‧阿克夫與羅伯‧萊赫基於他們與嬌生（Johnson & Johnson）、桂格（Quaker）等企業的合作經驗，歸納出兒童行銷的六大祕訣。這些策略旨在抓住兒童的心理，讓他們對產品產生強烈需求，進而促使家長購買。儘管原文並未詳細說明嬌生和桂格具體的合作案例，但我們可以從這些原則中推斷其可能的應用。

兒童行銷六大祕訣

1. 視覺至上： 12歲以下的兒童主要透過視覺接收資訊，尤其是7歲以下兒童。因此，行銷應強化顏色、圖案等視覺效果，減少文字。
2. 競爭性模仿： 兒童會模仿年長或看起來較成熟的人物。行銷人員可設計角色扮演功能，讓兒童有模仿的偶像。
3. 囤積慾望： 幼童（特別是8歲以下）重視「量」，喜歡「擁有好多東西」。因此，系列玩具容易引起他們的收集狂熱。
4. 意外驚喜： 兒童喜歡驚喜帶來的興奮感。產品中的小禮物或廣告的特殊效果都能吸引他們。扭蛋就是利用驚喜感吸引兒童的典型例子。
5. 喜新厭舊： 兒童容易對產品感到厭煩，因此行銷人員需隨時「新鮮化」產品。美泰兒（Mattel）常為芭比娃娃推出新飾品，以滿足兒童需求。
6. 性別模仿： 男孩只模仿男孩，只購買以男生為代言人的產品。女孩則對男女代言人不拘。行銷人員選擇主角或代言人時需注意此點。

策略應用推測

基於以上原則，嬌生與桂格可能在兒童產品行銷上採取以下策略：

• 嬌生： 在嬰幼兒產品包裝上使用鮮明色彩和可愛圖案，並透過贈送小玩具或推出系列產品來刺激兒童的購買慾望。
• 桂格： 在早餐麥片中加入小禮物，或設計吸引兒童的角色代言人，以提高產品的吸引力。

這些策略旨在創造兒童對產品的喜愛，並透過他們的影響力來促進銷售。

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