廉價航空透過獨特的定價策略，成功地在大眾心中建立低價的印象。其中一個關鍵策略是提供低價的基本票價，然後針對其他服務額外收費。這種方式讓消費者第一眼看到的是極具吸引力的低價，進而激發購買意願。
廉價航空通常會提供非常基本的機票價格，但任何額外的服務，例如行李托運、餐飲、座位選擇等，都需要額外付費。這種「低價必需品 + 加價購」的模式，使得消費者在最初看到價格時，會覺得非常划算。即使最終加上了額外費用，消費者仍然可能因為已經產生的「低價」印象而選擇購買。
除了定價策略，廉價航空也努力掌握價值鏈，以降低營運成本。例如，他們可能會選擇較小的機場、簡化機上服務、提高飛機的使用率等。透過降低成本，廉價航空才能真正提供具競爭力的低價機票，並維持其低價印象。
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