張雅晴如何在信義房屋從業績掛蛋到拿到新秀獎？

張雅晴在信義房屋從業績掛蛋到獲得新秀獎的歷程

張雅晴在2019年加入信義房屋，初期因對房仲業的憧憬充滿熱情，但連續三個月業績掛蛋，面臨無法達到轉正職標準的困境。然而，透過適當的輔導和支持，她成功逆轉情勢，不僅順利轉正，更在六個月內達成業績160萬、成交6位客戶的亮眼成績，成為汐科店十年來首位獲得新秀獎的員工。

關鍵在於「師父」的引導與支持

張雅晴認為，「師父」在她的職業生涯初期給予了極大的幫助。信義房屋汐科店經理王祖彬指出，房仲業本質上是服務業，對新人而言，適應工作型態、快速學習法規是挑戰。分店是新人學習的重要場域，因此會根據新人特質安排專屬師父進行協助。透過演練、陪同，師父不僅教導業務能力，更重要的是協助新人融入團隊。師父的角色如同新人最依賴的對象，讓他們在工作環境中更敢於表達和提問。

如何克服初期挑戰與建立自信

張雅晴坦言，初期遇到業績掛蛋、客戶不信任等問題，曾感到慌張和自我懷疑。但師父的鼓勵和支持給予她很大的安全感。師父會針對她的不足之處給予指導，並在失敗時一同分析問題，而非責備。這種積極的引導幫助張雅晴逐步建立自信，最終成功克服挑戰，實現業績上的突破。