在企業管理中，開銷可區分為變動開銷與固定開銷，此分類與會計上的成本與費用有所不同。變動開銷是指隨著收入增減而變動的開銷，最典型的例子是銷貨成本，有銷貨收入才會產生銷貨成本。而固定開銷則是企業只要開始營運就必須支付的開銷，例如辦公室租金，無論是否有收入，租金都必須按時支付。
人力成本是企業經營的關鍵，特別是在服務業。人力成本可分為製造人員、銷售人員、管理人員和研發人員的薪資。傳統上，製造和銷售人員被歸類為變動開銷，而管理和研發人員則被歸類為固定開銷。然而，這種分類並非絕對。例如，當銷售部門收入衰退時，若預期只是暫時現象，企業可能仍維持銷售部門的人力配置，此時銷售人員的薪資便具有固定開銷的性質。反之，若收入持續下滑，企業可能裁減管理部門的人力，此時管理和銷售人員的薪資就成了變動開銷。
在企業經營中，應盡可能降低經營風險。因此，若開銷可選擇變動形式，應避免選擇固定形式。以銷售人員薪酬為例，在總薪酬不變的前提下，應將與業績掛鉤的獎金極大化，降低固定薪資的比例，以降低業績下滑時的薪資支出壓力。此外，企業也應考慮延緩付款，例如將管理人員薪酬中的一部分改為年終獎金形式，或採用盈餘分配方式支付高階主管薪酬，使薪酬與公司獲利連結，降低固定支出。同時，企業也應隨時考慮退場機制，以便在必要時降低人力成本。
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