新鮮人投入保險業，為何會面臨親友疏遠的困境？

Question

## 新鮮人投入保險業，親友疏遠源於銷售模式與刻板印象的雙重夾擊

Accepted Answer

社會新鮮人進入保險業務領域，面臨親友疏遠的困境，其核心原因在於初期銷售模式的侷限性，以及大眾對保險業務員根深蒂固的刻板印象。當新鮮人以親友作為第一批潛在客戶時，往往將人際關係轉化為業務推廣的管道，這種做法容易引起親友的反感，認為關係被商品化，進而產生疏離感。即便業務員事先評估過產品的適用性，但單純以「業務推廣」為出發點的接觸，仍難以克服大眾對保險業務員「推銷」、「有壓力」的既定觀感，導致即使產品本身有價值，也難以被親友接受。

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