東聯互動如何從預付卡業務中發現移工匯款商機？

東聯互動如何發現移工匯款商機

東聯互動透過其創辦人吳侑勳在遠傳電信負責預付卡業務時的觀察，發現了移工匯款的商機。在分析預付卡主要客戶群（兒童、青少年、來台旅客及移工）後，吳侑勳注意到，相較於來台旅客一年僅消費幾次，移工幾乎每月都需要匯款回家，匯款成為他們在台灣生活的剛性需求。

從預付卡業務到移工匯款服務

早先，吳侑勳首次創業瞄準來台旅客市場，開發旅遊App，但由於使用者不願付費，導致創業失敗，損失慘重。這次經驗讓他意識到，儘管旅客數量龐大，但消費頻次過低難以獲利。因此，二次創業時，他將目標轉向移工族群，他們頻繁的匯款需求成為一項穩定的商機。

鎖定移工剛需，營收獲利創新高

鎖定移工匯款的剛性需求，東聯互動的業務蒸蒸日上。金管會的統計顯示，2024年移工匯兌金額高達台幣842億元，年成長33.7%。監察院的調查也指出，透過專業匯兌公司匯款的移工比例顯著增加。東聯互動提前卡位，在2023、2024年營收和獲利都創下新高，2024年營收達4.34億元，毛利率為48.97%，營業利益成長率高達215.3%。