桂式三角形定位如何區分產品定位、市場定位和傳播定位？

Question

桂式三角形定位以三個層次區分品牌思考：產品定位決定商品本身是什麼，市場定位決定要賣給誰，傳播定位決定要怎麼讓對的人理解它。三者不是各自獨立，而是從「商品本體」「目標客群」「溝通方式」逐層展開，形成一致的商業判斷。

Accepted Answer

產品定位先回答三個核心問題：商品要賣給誰、客戶把商品當作什麼、客戶為什麼要買這個商品。這就是「對誰而言？我是什麼？給你什麼？」的完整框架。以咖啡店為例，同樣是一杯咖啡，對路過客人可能是打發時間的休息站，對情侶則可能是培養感情的孵化池，定位不同，產品設計、空間氛圍與價格感受就會完全不同。