《業務員，你就是自己的老闆》這本書主要提出了哪些關於陌生開發的建議？

《業務員，你就是自己的老闆》陌生開發建議摘要

《業務員，你就是自己的老闆》一書強調，業務員應充分準備，才能有效地進行陌生開發。書中作者克里斯‧萊托（Chris Lytle）認為，許多業務主管僅要求部屬接觸客戶，卻忽略了事前準備的重要性。成功的陌生開發需要細緻的準備工作，以避免造成潛在客戶的反感，並累積推銷成功的能量。

四個陌生開發步驟

該書提出了四個步驟，協助業務員與初次接觸的客戶建立信任，進而獲取業務成果：

1. 寄送相關報導： 將與客戶相關的商業議題或趨勢文章剪輯下來，附上名片和留言，郵寄或傳送給潛在客戶。這能展現業務員對客戶的關心，並在眾多業務員中脫穎而出。
2. 寄出自我介紹信，預約致電時間： 在信中簡要介紹自己，明確說明來意，並與客戶約定通話時間。同時，提醒客戶「這次會議（通話）不需要做出任何決定，而是要發掘事實」，降低客戶的心理壓力。
3. 巧妙閃躲祕書的阻礙： 當祕書或助理阻擋電話時，暗示對方已與客戶約好通話時間，且客戶正在等待電話，提高接通的機會。

陌生開發的重點

書中強調，陌生開發的成功取決於業務員的充分準備和細心。透過寄送相關報導、提前預約電話、以及巧妙應對祕書等步驟，業務員可以更容易地與潛在客戶建立聯繫，並為後續的業務發展打下基礎。