欣益車業選擇「以租代購」模式的動機與主要好處是什麼？ | 經理人

欣益車業轉型「以租代購」模式的動機

欣益車業從傳統燃油機車銷售與維修轉型到電動機車租賃，主要受到以下因素驅動：

• 專業維修師傅難尋：燃油機車維修人才短缺，學徒難尋，傳統車行面臨後繼無人的困境。
• 新車銷售量下滑：年輕世代購車意願降低，「以租代購」模式興起，消費者傾向租賃而非購買，以避免牌照稅、燃料稅等額外開銷。
• 電動機車普及化：電動車維修較燃油車簡單，對維修技師的依賴度較低，符合環保永續趨勢。

欣益車業選擇「以租代購」的主要好處

欣益車業透過「以租代購」模式，成功開拓了新的收入來源，並帶來以下好處：

• 增加被動收入：透過mofun數位租車平台，欣益車業得以經營無人租車業務，不受時間限制，並減少人力需求。2022年，租賃業務帶來的被動收入年增15%。
• 數位化管理：採用「機車租賃管理系統mofun」，實現租車流程的數位化管控，即時掌握機車出租狀況，簡化管理流程。
• 拓展客群：mofun團隊的數位行銷與SEO佈局，吸引更多年輕族群，提高欣益車業在線上租車市場的知名度。
• 降低轉型門檻：臺灣雲市集（TCloud）計畫的「數位點數補助機制」降低了欣益車業數位轉型的成本，使其能更順利地跨足電動機車租賃市場。

透過上述轉型，欣益車業成功應對了傳統機車市場的挑戰，並在電動機車租賃領域開創了新的商機，租賃業務的加入，彌補了新車銷售下滑所帶來的衝擊，使整體營收更加多元穩健。

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