汎瑋轉型為電子材料供應商的關鍵因素是什麼？

汎瑋轉型電子材料供應商的關鍵因素

汎瑋材料科技（汎瑋）早期以代理 3M 工業用膠帶產品起家，應用於手機、筆電等電子產品。然而，隨著客戶對材料的要求日益複雜，單純供應材料已無法滿足市場需求，且代理產品毛利偏低，促使汎瑋意識到轉型的必要性。

從經銷商到供應商的轉變

汎瑋總經理李輝祥指出，過去工業用膠帶僅需按照客戶要求的尺寸和形狀生產即可，但隨著客戶需求提升，材料需要具備組合、防水、散熱等多重功能。為了滿足客戶的需求，汎瑋開始轉型為電子功能性材料加工供應商。李家旺與具研發專長的副總經理鮑宗賜合作，於 2000 年前往中國崑山設廠，正式啟動轉型之路。

一站式解決方案供應商

電子功能性材料在電子產品中扮演關鍵角色，用於黏貼、固定、防震、導電或絕緣等功能。一台筆記型電腦可能需要結合 40 種以上不同的功能性材料，且不同材料的特性可能相互影響產品功能。因此，客戶越來越需要能夠「一次搞定」的材料夥伴，不僅要熟悉各類材料特性，還需具備設計、組合、加工能力。李家旺正是看準了這個市場痛點，將汎瑋定位為一站式解決方案供應商，滿足客戶的各種材料需求，實現「只要客戶給設計，我們就能把它做成他想要的東西」的目標。