泰山企業如何應對包裝飲料市場中手搖飲料的激烈競爭？

泰山企業應對手搖飲料競爭的策略

面對手搖飲料市場的崛起和包裝飲料市場的激烈競爭，泰山企業意識到品牌老化和產品線延伸導致的消費者認知鈍化問題。為了重新吸引年輕客群，泰山採取了「化競爭為合作」的策略，與手搖飲料品牌聯名，推出「茶攤一條街」系列飲料。

品牌聯名與粉絲互換

泰山企業行銷群副總經理雷松清指出，過去泰山品牌延伸過於廣泛，使得消費者對品牌的認知不夠鮮明。為了解決這個問題，泰山選擇與手搖飲料品牌合作，透過品牌聯名的方式，互相交換粉絲群體。此舉成功吸引了18～34歲的年輕客群，他們通常更喜歡嘗試新奇多變的口味，而手搖飲料正好能滿足這一需求。

結合手搖飲的多樣性

由於包裝飲料在口味變化上相對較少，難以培養消費者的品牌忠誠度。雷松清觀察到手搖飲料具有客製化、新鮮好喝、新品推出速度快等優勢，因此思考將包裝飲料與手搖飲料結合的可能性。透過與手搖飲料品牌合作，泰山成功地將多樣化的口味帶入包裝飲料市場，並在短時間內取得了顯著的銷售成績，自2018年3月上市後短短9個月就賣破800萬罐。